Opis szkolenia:

CELE SZKOLENIA:

Zapoznanie uczestników szkolenia z  praktycznymi metodami analizy terenu działania i pozycji konkurencyjnej swojego banku – w kontekście jego modelu biznesowego.

KORZYŚCI ZE SZKOLENIA:

Od kliku lat KNF, w ramach oceny stabilności banku, duży nacisk kładzie na pozycję konkurencyjną banku w kontekście jego modelu biznesowego. Wiele BS otrzymało z tego obszaru obniżone oceny ze względu na niezrozumienie tematu, niewłaściwy opis oraz błędy i słabości samego modelu biznesowego. Dzięki szkoleniu zrozumiecie Państwo jak przeanalizować  teren działania swojego banku, ocenić jego potencjał, oszacować udziały rynkowe w wybranych segmentach oraz ocenić pozycję konkurencyjną swojego banku.

ADRESACI: Członkowie Zarządu i kadra kierownicza banków spółdzielczych oraz pracownicy odpowiedzialni za marketing, sprzedaż oraz tworzenie strategii i planów marketingowych, sprzedażowych swoich banków.

PROWADZĄCY: PIOTR LANCMAŃSKI – wieloletni praktyk w zakresie zarządzania, doradztwa i szkoleń. Ukończył studia z zakresu zarządzania w USA i Francji (Executive Master of Business Administration). Posiada prawie 20 lat doświadczenia w bankowości, w tym 17 lat w bankowości spółdzielczej. Zdobył doświadczenie również w zakresie raportowania dla Rad Nadzorczych, jak i kierowania pracą Rady Nadzorczej (ponad 10 lat pracy, jako Przewodniczący Komisji Rewizyjnej Wielkopolskiej Izby Przemysłowo Handlowej w Poznaniu). Doświadczony wykładowca.

CENA: 280 zł/os brutto

Plan szkolenia:

Szkolenie przewidziane jest w godzinach 12.30 – 15.30

UWAGA: PONIŻSZY PROGRAM MOŻE BYĆ ZREALIZOWANY JAKO SZKOLENIE ZAMKNIĘTE, NA ZAMÓWIENIE BANKU

1. TEREN DZIAŁANIA I POZYCJA KONKURENCYJNA JAKO ELEMENTY MODELU BIZNESOWEGO BS
1.1 Pojęcie Modelu Biznesowego
1.2 Typowe obszary i elementy tworzące Model Biznesowy
1.3 Przykładowy model biznesowy BS
1.4 Model biznesowy banku i ryzyka z nim związane wg Metodyki BION
1.5 Model biznesowy banku spółdzielczego a banku komercyjnego
1.6 Metody zarabiania na Modelu Biznesowym

2 TEREN DZIAŁANIA BS
2.1 Identyfikacja terenu działania i rynków BS
1) Teren działania BS– ujęcie formalne i praktyczne
2) Identyfikacja rzeczywistego terenu działania BS
3) Definiowanie rynku BS – centra biznesowe
2.2 Szacowanie potencjału terenu działania BS
1) Wskaźniki tworzące potencjał terenu działania
2) Źródła danych niezbędnych do oceny potencjału terenu działania BS
3) Propozycja metody szacowania potencjału terenu działania
2.3 Prezentacja przykładu

3 POZYCJA KONKURENCYJNA NA RYNKU BS
3.1 Wskaźniki konkurencyjności w sektorze bankowym
3.2 Udziały w rynku kluczowym wskaźnikiem konkurencyjności banku
1) Metody liczenia udziałów rynkowych
2) Dane niezbędne do wyliczenia udziałów rynkowych
3) Źródła niezbędnych danych
4) Wyszukiwanie danych w bazie Banku Danych Lokalnych GUS
5) Szacowania udziałów rynkowych w kluczowych segmentach
3.3 Narzędzia analizy konkurencji
3.4 Przykładowa analiza konkurencji
3.5 Prezentacja przykładu

4 WNIOSKI i KOREKTA MODELU BIZNESOWEGO BS
4.1 Główne zagrożenia Modelu Biznesowego i strategii banku zgodnie z wytycznymi EBA
4.2 Wnioski z oceny terenu, udziałów rynkowych i pozycji konkurencyjnej naszego banku
4.3 Korekta obszaru Klienta w Modelu Biznesowym banku

Informacji na temat szkolenia
zdalnego udzieli:

Beata Płatek  – Koordynator ds. szkoleń
tel. kom.: 500 358 657
e-mail: szkoleniazdalne@frbs.org.pl